发布时间:2021-12-03    所属分类:跨境电商   浏览:27

Facebook选品,Adspy最完整的攻略教程


选品的方法千千万万,实际上我认为绝大多数的选品,底层逻辑是一样的,即:这个产品解决了用户什么样的需求?如何找到需求?这个需求是如何被验证的?


Facebook选品,Adspy最完整的攻略教程  第1张


基于此,选择到一款好的产品之后,再包装,再让它产生溢价。不同平台,不同渠道,相互导。这个过程就看,谁能让自己的产品获得最大的曝光,谁可以把这个故事讲得更好,谁能在产品上,快速迭代,谁就能胜出。


好,今天我们要讲的这个工具是Adspy,内容分为四大部分: 

  • Adspy是个什么样的工具?

  • 如何使用Adspy工具?

  • 怎样在Adspy上选品?

  • 选品的注意事项有哪些?

应该是你见过利用adspy选品,最全的文章了。


01、Adspy是个什么样的工具

Adspy是一个用于查找FB广告的数据库工具,一般用来查找FB上历史及最近热卖的产品广告。通过选择自己感兴趣的关键词,搜索出想做或者你自己可以做的产品,查看竞争对手产品及店铺热卖产品,进行产品调研等,可以通过多种方式查找。例如关键词,FB主页,产品链接,店铺名,网站域名等从而筛选广告.

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02、如何使用Adspy工具  

首先我们来了解一下Adspy的主界面以及会用到比较多的选项

Site type:设置广告渠道 FB/ins/全选

Gender:设置性别 男/女/全选

Ages:设置年龄段 18-65+

Daily likes: 日点赞量 0-1000+

Total likes:总点赞量 0-100000+

Media type:设置素材类型  视频/图片

Creat Between:看广告创建日期

Seen Between: 看某个时间段内的广告

Technologies: 可以选择只看shopify店铺

Countries: 选择投放国家

Language: 选择投放语言

还有一个这个可能比较多的人会忽略的选项,在Adspy左下方这个位置

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这个选项具体指的是什么呢?就是我们在投放广告的时候广告帖子下面出现的各种表情,点赞数,分享,评论数等,这个也可以作为选品的参考之一

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03、怎么在Adspy上选品

好接下来,给大家介绍几种利用Adspy工具来选品的方法,这里我概括了4点点,分别是:

第一种:关键词+点赞量普遍找法


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首先在搜索栏输入关键词,以一个大类词玩具“toy”举例。一般刚开始除了关键词我还会选择一个点赞数大于1000的选项,Total likes拖到1000那里,点击搜索,可以看到下面这个广告


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可以看到这个广告最近正在起量,4月7号到4月10号短短3天的时间就有了2000多个赞,1000多条评论跟分享,妥妥的爆款产品。接下来点进去看他的店铺及产品广告具体是怎么样的。


请注意:在Adspy上打开广告最好是点击鼠标右键在新标签页中打开链接,单独点击播放按钮也是可以,除非你只是想看看这个视频说的是什么,因为你如果不右键打开的话比如你后面看的产品多了,页面刷新到了挺下面的,一点击了某一个广告。返回的时候你会直接回到主界面,想再重新回到你之前看的页面那里就得重新再加载一遍,偶尔Adspy加载慢的时候会很浪费时间,所以看到感兴趣的最好右键打开新标签页观看,进来以后先看看视频讲的是啥,再看右边的产品趋势图跟产品链接。可以看到这个产品最近增长的趋势很快,直线型的增长,也可以直接到店铺看产品详情介绍,点击视频右下角的按钮或者直接复制下面的店铺链接去查看这个产品


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同时拖到界面下方看这个产品选择的受众,男士居多,欧美国家居多,年龄段在20岁以上,作为一个参考,不是百分百准确的,还有其他方面的因素。例如关键词,广告账户,主页等,就像同样的一个产品,这个人投了他就是能出,效果很好,另一个人投一模一样的他就是不出,怎么都不出,FB广告有时候真的是玄学来着


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好了,再点到产品详情页里看看


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说实话,在看产品的时候你会发现他的视频很好,产品很精美,产品所用的材质基本可以判断是合金一类的,功能很齐全,效果展示得不能太好了。但看多了Adspy上的产品以及你实际去找货源的时候你就会发现你找不到,基本上不会有视频上展示得这么好的产品,就算有也很贵,你根本不可能卖这个价格。要不就是发货不对板的产品,再到这个产品界面,我可以基本看出这个就是某匠建站平台,再到FB广告资料库去看他主页创建的时间,4月2号,基本可以判断不是国外卖家在卖


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所以现在各个建站平台跟FB才会查得这么严,动不动就封店封账号的,真的就是赚快钱的人太多了。用废一个号或者店铺马上换另一个(说多了,但也是主要想说明选品有时候的坑也很多的,对于小白来说真的要多角度分析,多看,多找,多分析,真的是看多了你就基本有感觉了),同时推荐一个找1688产品的谷歌插件,直接在谷歌扩展程序里搜1688.com购物助手就行。


例如上述这个产品,把鼠标放在右上角就可以查看1688上是否有同样的产品,避免找不到货源,真的,有时候供应链才是最重要的!点击以后的效果是这样的,看下图


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第二种:某时间段内+点赞量找法


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例如以去年这个时间段为例,选择2020年的4月1到4月30号,关键词toy,点赞数1000+。点击搜索便可以看到去年这个时间段在爆的产品或者去年什么样类型的产品比较好卖的。这时候你就可以又拿出来推广,爆款产品具有两个特性,反复爆,持续爆,去年爆得好的产品今年推得好的话还能爆起来,爆款的属性就是这样


第三种:忽略选项+点赞量找法


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我们可以通过选择喜欢的表情,惊讶的表情,分享数,评论数等其中的某一个加上点赞数和关键词去选品。但Adspy会把之前该选项历史最高的排在前面,最高的我看到过有100多万的点赞数,这时候最好再加上选择某个时间段。例如近几年,近几个月的,太久的没有参考意义

 

第四种:多选项找法


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通过不同的条件筛选:

total likes>1000,时间选择近几个月或者去年这个时间段,选择shopify店铺(分别导入产品),选择购买按钮(一般是shop now还有learn more)。然后重点看shares和comments达到likes数量的10%-100%的产品。初期投放可以按照同年不同月的时间段去开老爆品研究,测试出自己的擅长爆款(包括适合自己账户)一款产品如果能满足你选择的所有条件,那么这款产品无疑最适合现在的你去测试

 

第五种:跟卖主页找法


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通过点击竞争对手头像或他的店铺名称,Adspy上会显示他之前投过的所有广告。只要是能抓取到的都会显示,并可以按照点赞量、评论数、时间等排序, 看到他帖子投放的国家,年龄段,以及各个年龄段购买的比例等。同时我们也可以去FB的广告资料库里查找他的主页投放的广告。


碰到有爆款帖子的店铺,或者有多个爆款帖子的店铺,不要错过,收藏它的公共主页(facebook也可以关注),看它近期是否有跑新产品从而跟卖他的产品,Adspy上选品的方法还有很多,最常用及容易找的基本就是上述几种。如果大家有其他思路或者方法的话也可以到发到评论里讨论,我们互相学习,接着说说基本的选品思路跟一些主要的注意事项(以FB为例)


04、选品的注意事项

基本思路


1.功能性日常需要使用的产品,却同时具备一定的特色(例如折叠衣架,折叠挂钩等)


2.适用性

适用的人群大(选取的关键词人群不能太偏,方便后期扩量) 


3.时段性

圣诞节,复活节,万圣节等特殊节日(如圣诞树挂饰,门环等)

 

产品生命周期

1.FB市场新品(近期视频播放量突然增高的产品,帖子少,视频素材也少,但是可以看出在起量的产品)

2.老爆款,往年同时段爆品,老爆款的定义就是时间长,反复爆,持续爆(例如一款花园水池里用的太阳能喷水器)


建议:


如果想跟FB热门帖子的时候,尽量选择帖子创建时间在近期几天或者十几天之内的,同时点赞数、评论数适中。太高说明这个产品肯定有人在大预算跟投,这个时间进场可能有一些收获,但大头肯定还是被前几个吃螃蟹的人占了(就像当时的那只玻璃鸟一样)。近段时间火起来的产品如果你去跟投需要你能控制好自己的单次成效费用,但往往很容易超过你心理预算甚至亏本。最后希望大家能够根据自己的经验和思路,选出自己的爆款,争取都能当第一个吃螃蟹的人。 


注意事项遵循Facebook广告投放规则:


  • Facebook禁止上架的产品(武器、电子烟、成人用品、药品、展示人体内部、身体部位特写、与人体矫正塑形有关等)

  • 侵权,热门IP,专利,大牌logo风险的产品不做

  • 货不对板的产品不做(外观差异大,或者不具备落地页说明的功能,产品与落地页及广告展示素材严重不符合的产品)

  • 有货源且符合物流发货相关规定(易燃易爆,植物种子液体粉末类超100ml)

  • 符合定价和利润要求(尽量选择轻便,体积小重量轻的产品)


写到这里基本写完了,小伙伴们有什么要补充的也可以在评论里讨论,码字不易,路过的来点个赞啊。接下来也希望多输出点东西,跟大家一起学习,一起进步,在成为大佬的路上继续努力.


内容来源:微信公众号  小北的梦呓


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  •   发布于 2021-12-09 09:48:50  回复
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